INTERVIEW 各社で働く人たち

丸紅新電力株式会社 I.T 営業部 2016年キャリア入社前職：証券会社 → コンサルティングファーム

丸紅グループの総合力を結集し、
電力の未来を拓く大型プロジェクトへ挑戦する。

他業界の経験は電力業界でも活かせる

キャリアのスタートは金融機関の営業職で、そこで得られた経済的な知識や世界情勢を見るためのノウハウなどが現在の営業活動にも活かされています。発電に必要とされる原油、石炭、LNG（液化天然ガス）などの燃料価格や、それらに影響を与える金利や為替などの変化を捉え、今後の動向に対応した仮説を立てられるからです。

その後、成長企業で自らのスキルを高めるためコンサルティング会社に転職。さまざまな業界で活躍する事業会社のコスト削減に注力しながら、プロジェクト上の課題に対し仮説検証を繰り返し行い解決に導いたことが現職にも役立っています。プロジェクトマネジメントを担当し、チーム全員で成長できたことは、非常に良い経験となりました。

丸紅新電力と出会ったのは、電力関連のプロジェクトを進めていたときのことです。当時のコンサルティング会社で、大口の都市ガスやLNG、重油、電力などのコストをどのように削減していくのか、優先順位をつけて取り組んでいました。その時に出会ったのが丸紅新電力でした。大きな成長可能性を秘めている電力業界に面白さを感じていましたし、丸紅新電力の圧倒的な知見や実績を体感でき「ここでキャリアを築きたい」という思いが膨らみました。

入社したのは2016年の電力自由化のタイミングです。丸紅新電力が長年培ってきた発電所の開発・運用の知見や、再生可能エネルギー（以下、再エネ）を専門に扱うグループ企業のシナジーが決め手でした。大規模な市場変革が進む中、リーディングカンパニーとして多くの経験が積めると思ったのです。

大型案件の資金面もグループでサポート

私の営業部の主なミッションは、法人の新規顧客と契約をすることです。業務の流れとしては、多くの場合、インバウンドでお客さまからの相談や問合せが寄せられます。
丸紅からの紹介や、過去に取引のあったお客さまが多いです。商談の中では、電力関連のデータを見せていただきながら、お客さまが何を求めているのかをヒアリングし、コスト削減や再エネのニーズも考慮して、最適なプランを提案できるように意識しています。

案件によってはプロジェクトマネジメントを担当することもあり、各部門を横断して多岐にわたる案件を進めていくことにやりがいを感じます。その他にも、お客さまに提供する電力サービスの契約条件や料金体系など、新しい商品やサービスを企画・検討し、他の部署と連携しながらスピーディーに対応しています。

今まで幅広い業界のプロジェクトを担当してきましたが、特に印象深いのは大手小売業の案件です。このプロジェクトには多額の運用資金が必要となることもあり、プロジェクト全体の難易度も非常に高いものでした。その運用資金の調達や、その他プロジェクト遂行における課題を解決するために、私たちは丸紅本社をはじめとした数多くのステークホルダーと会話を重ねました。その後、グループ内で融資を決定するなど臨機応変な対応を行ったことで、お客さまへのスピーディーな電力供給にこぎつけることができました。大手企業の資金調達などを柔軟にサポートできるのは、安定性の高い丸紅グループならではの強みだと感じています。

グループ企業との連携も非常にスムーズです。例えば、地産地消や再エネを実現したいお客さまには、三峰川電力や丸紅クリーンパワーと連携し、水力発電やバイオマス発電を活用したサービスを検討するなど、お客さまのニーズにしっかりと応えられるようにしています。また、お客さまに公営水力などを活用した地産地消の再エネ電力を提案することもあり、省庁や大規模な行政機関の案件にもチャレンジしています。

このように、お客さまの真の課題やニーズを汲み取り、既存のやり方にとらわれず、グループ全体でどうすれば最大の価値を提供できるかを考えながら、チームで日々提案を行っています。

海外拠点との連携で電力の未来をつくる

丸紅電力本部グループは、英国や米国など電力自由化の先進国にも事業拠点があり、海外の豊富な事例を詳しく知ることができます。当社でもお客さまへの提案内容を充実させるために、海外で評価の高いメニューを参考にし、日本市場での導入の在り方を検討した上で実証導入をしています。このようなさまざまな工夫が丸紅新電力の実績にもつながっており、電力販売量は新電力業界でトップクラスを誇っています。

社内で活躍しているのは、チームワークを大切にしながら課題に対して真摯に取り組み続けるメンバーたちです。主体的な学びや行動で周囲に刺激を与え、チームをけん引していく行動が評価されています。また他業界から転職してきたメンバーが最大のパフォーマンスを発揮できるように、一人ひとりの特性を活かした役割分担を重視しています。

これから電力業界では再エネや蓄電池の普及が進み、新たなサービスや事業が次々生まれると考えられています。例えば、一つひとつの家庭が発電所の役割を担うなど、想像以上の変化が起こるかもしれません。その中で私たちは世の中の潮流をいち早くキャッチアップし、お客さまと共に電力の未来を描いていきたいと考えています。

丸紅新電力で働くことで、営業活動にとどまらず、新たなメニューの開発やプロジェクトマネジメントにも携わることができ、総合的なスキルを身につけられます。やりたい仕事には手を挙げて参加できますし、丸紅電力本部グループの英国事業拠点との人財交流も定期的に実施しています。業界の最前線で市場価値の高いキャリアを形成できるので、ぜひ多くの人にジョインしてほしいと思います。